有很多的企業(yè)在驚嘆為什么一個(gè)僅在2004年才開始研發(fā)做掃路車產(chǎn)品的程力專用汽車股份有限公司會在短短的時(shí)間內(nèi)做到國內(nèi)知名企業(yè)市場占有率也突破50%以上呢？這中間除了產(chǎn)品本身的性能質(zhì)量外還離不開程力汽車公司的經(jīng)營策略，這個(gè)策略不禁成為了其它企業(yè)老總關(guān)注的熱點(diǎn)。今天筆者就把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)整理好給大家。

       掃路車銷售量即全年純利潤是一個(gè)相對宏觀的概念，好比是GDP對于國民經(jīng)濟(jì)一樣。因此，從宏觀的層面上分析，我們給出的觀點(diǎn)是，管理出財(cái)富，掃路車制造企業(yè)要向管理要利潤，只有把管理做好了，才能在全年結(jié)算的時(shí)候有利潤可言。

        那么以管理來提升利潤關(guān)鍵要怎么去做才能做好呢？

        一、用心的對待每一位客戶，做到問心無愧。
            毋庸置疑，客戶是掃路車廠家的利潤來源，沒有固定的客戶量就很難保證每個(gè)月都有充足的訂單，從而導(dǎo)致不能滿足廠區(qū)工人能夠有足夠的生產(chǎn)任務(wù)，沒有銷售量就沒有利潤可言。客戶關(guān)系管理要根據(jù)現(xiàn)有客戶數(shù)量和潛在客戶數(shù)量來考慮。不管是量多還是量少，都要對客戶進(jìn)行管理?？蛻絷P(guān)系管理中較本質(zhì)的是要記住是哪些人購買了您的掃路車產(chǎn)品，還有哪些顧客可能成為您的目標(biāo)用戶，如何讓現(xiàn)有客戶購買您其它的環(huán)衛(wèi)車產(chǎn)品等等。

        二、員工任務(wù)合理安排和管理，提升安全生產(chǎn)。
          建立一套明確的工作規(guī)章，在車間人數(shù)少于50人的情況下在管理上可以人性化一些，實(shí)施情感管理；而如果車間員工達(dá)到200人以上，那就要制定一套規(guī)范的工作制度，建立工作流程，建立內(nèi)部競爭機(jī)制和責(zé)任機(jī)制等，如此才能有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，達(dá)到1+1>2的效果，同時(shí)也可提升安全生產(chǎn)規(guī)范化，產(chǎn)品質(zhì)量精度的進(jìn)一步提高。