有很多的企業在驚嘆為什么一個僅在2004年才開始研發做掃路車產品的程力專用汽車股份有限公司會在短短的時間內做到國內知名企業市場占有率也突破50%以上呢？這中間除了產品本身的性能質量外還離不開程力汽車公司的經營策略，這個策略不禁成為了其它企業老總關注的熱點。今天筆者就把這個經驗整理好給大家。

       掃路車銷售量即全年純利潤是一個相對宏觀的概念，好比是GDP對于國民經濟一樣。因此，從宏觀的層面上分析，我們給出的觀點是，管理出財富，掃路車制造企業要向管理要利潤，只有把管理做好了，才能在全年結算的時候有利潤可言。

        那么以管理來提升利潤關鍵要怎么去做才能做好呢？

        一、用心的對待每一位客戶，做到問心無愧。
            毋庸置疑，客戶是掃路車廠家的利潤來源，沒有固定的客戶量就很難保證每個月都有充足的訂單，從而導致不能滿足廠區工人能夠有足夠的生產任務，沒有銷售量就沒有利潤可言。客戶關系管理要根據現有客戶數量和潛在客戶數量來考慮。不管是量多還是量少，都要對客戶進行管理。客戶關系管理中較本質的是要記住是哪些人購買了您的掃路車產品，還有哪些顧客可能成為您的目標用戶，如何讓現有客戶購買您其它的環衛車產品等等。

        二、員工任務合理安排和管理，提升安全生產。
          建立一套明確的工作規章，在車間人數少于50人的情況下在管理上可以人性化一些，實施情感管理；而如果車間員工達到200人以上，那就要制定一套規范的工作制度，建立工作流程，建立內部競爭機制和責任機制等，如此才能有效發揮團隊的力量，達到1+1>2的效果，同時也可提升安全生產規范化，產品質量精度的進一步提高。